里昂決策－兩岸創業家暨領袖論壇10/01
主題：互聯網思維事業品牌經營
講者：TeSA周振驊、閱讀鄭俊德、水也胡靖韋、夢想行動家王夢熊、幸福行動家張永錫、IM行動教會松慕強
TeSA《這一年，我們與電商社群》周振驊
周振驊又名Ryan，擁有HR和Consult Sales背景的他，致力創造電商社群，創業三次，第一次就賠了數百萬，所以他決定和我們分享失敗的經歷。電商的營業額要如何賺呢？不外乎是流量、購買率及客單價的總和，換成百貨公司則是人流、提袋率和客單價，那什麼才是好的流量？高轉換率和高單價，鐵粉會形成社群，電商要成功要有三個元素：模式＋產品＋客戶。
他第一個創業的平台是艾特，希望用自己人資的專業做一個諮詢平台，Ryan想打造出臺灣最佳商業社群，但因為沒有Business Model賠了325萬，他特地給我們一個忠告，沒有技術能力，就不要用自己的錢。他說臺灣要做平台起碼要三千萬到四千萬才做得起來，Ryan提供三種創業成長曲線給我們看，雞排式的成長曲線是從負債到開始賺錢呈現「／」；而平台式剛開始從零負債到開始賺錢呈現大大的「U」，中間會燒很多錢，之後才會呈現「／」；社群式的成長曲線比較不規則，剛開始零負債呈現「n」，又下降燒一些錢，又突然上升，起起伏伏像圓弧形的心電圖，一直到右上角「／」。
也就是說雞排攤剛開始雖然負債，但一但賺回成本後就會開始賺錢，平台式剛開始就要花一筆建置費，到後期才會比較穩定，社群式沒有像雞排攤剛開始要很多創業成本，幾乎是零成本，慢慢有知名度後投入一些人力物資，沒有雞排攤這麼好賺，也沒有平台式這麼大起大落，社群式是屬於慢慢回收型的。
第二個創業是Spotrainer講師資料庫，把產業、行銷、營運等專業講師給串聯起來，利用平台找講師或發佈課程訊息，他建議創業者搞清楚要做什麼生意，問問自己是不是領域專家。用Business Model Canvas商業模式圖找出新的營利模式，但你總是會發現就算是你最熟的領域，還是會有競爭者。艾特和Spotrainer因為沒有商業模式，所以賺不了錢，只是空有好的Idea。
第三個創業是TeSA臺灣電子商務創業聯誼會，Ryan發現用互聯網幾乎零成本，利用Facebook創立粉絲專頁，寫些好文章吸引粉絲加入，擁有粉絲後開始辦主題活動，活動大受好評之後不斷加場，最後才是建置人資網站。我們會發現這個最成功的模式，是前兩者失敗案例的反向創業，先利用粉專試水溫再慢慢做起來。
Ryan告訴我們，要在對的Domain（領域）找對的人，才叫得動那些講師。最後他告訴我們幾個關鍵：創業者不要忘記用FB零成本這個平台、做自己最熟的領域、看到商機快點投入下去做。
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閱讀《閱讀的100種可能》鄭俊德
剛開始操作PPT的人就不小心揭露了重點，那一頁寫著：做自己愛做的事，穩賺不賠；做沒人愛做的事，一片藍海。鄭俊德說閱讀，讀人不讀書，讀人就有一百種可能，和上個分享者Ryan所說的一樣，閱讀就是從社群起家的，剛開始創立粉絲專頁，和大家分享他們選路的書摘好文，分享到後來就開始辦起了晨間讀書會，辦著辦著就有人開始找他演講，接著閱讀就慢慢變成FB最大的華人閱讀社群。
創立閱讀俊德坦言很辛苦，因為收入歸零只是憑著一股執念等著結果開花，就當創業預備金花到只剩五萬時，出現了轉機，當他在台上分享閱讀之後，有位先生對他分享的內容有興趣，就和俊德說他有認識一個人，說不定可以幫助他，之後他就得到了援助，讓他可以繼續做這件傻事。
俊德告訴我們，要為自己創造需求，有人需要你就有可能性，需要的人才會被記住。第一年閱讀的粉絲人數僅有一萬人，第二年做活動後變成20萬，第三年40萬，第四年80萬，到了現在閱讀的粉絲已經90萬人次。他說成功就是要找到離你的心越來越近的事，持續持續為值得做的事，持續「行動」下去，沒錢就去找錢來做自己愛的事，不能斷。
閱讀的本質是人，書是載具，閱讀堅持每日不間斷的分享原創授權作品，透過文字影響並感動這個世界，並舉辦虛擬二手書交換閱讀活動，也實體見面閱讀活動，透過各種不同方式分享閱讀，有運動、桌遊、下午茶、草地、野餐、健走、路跑，俊德說你們一定會覺得路跑健走要怎麼閱讀啊，當然可以，參加活動帶一本書和其他人交換，就是用運動在閱讀啦，記得閱讀的本質是讀人，創造一種交流也是種閱讀。
剛開始一定會很難，繼續也難，持續更難，但不做到最後你怎麼知道結果多美好？閱讀要怎麼做永續經營呢？俊德相信價值創造行動，閱讀可以關心的層面非常廣泛，可以做社會教育、教育訓練，甚至成立閱讀平台。
感動、行動、改變。
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